“不明白。”
“……嗯，我的意思是……你刚才说这个订单，如果确定生产，需要投入的，是什么。半年时间、整个工厂的机器、工人，还有，客户只付30%，单单得提前垫付整个订单所需要的原材料的钱、工人工资、工厂运作的损耗成本。你觉得，这样的行为属于什么？”
许方诺迟迟疑疑：“有点，孤注一掷的感觉。”
季翰林好笑的摸摸许方诺的头发：“所以我说你是狗头军师。像这样最低级的服装代工厂，最怕的，就是业务结构太单一。单单这样的状况，业务单一，连客源都只有一个，这唯一的客源还提出如此不合理的合作方式，你还敢叫人家不顾后果的去接，还说超级幸运。”
“有点像一句话——将所有的鸡蛋都放在同一个篮子上。单单所需要付出的，都是鸡蛋。万一没了，就是全部都没有了。”
季翰林坏笑着将许方诺推倒在沙发上：“行吧，许老师说得对。”
“那要怎么分配，单单如果做代工厂，要怎么分配她的鸡蛋。”许方诺推开季翰林。
“我们还没聊完吗？”
“还没有，我还想知道多一点。我从来没有接触过这样的东西。”
季翰林坐直：“按照你说的，半年的订单赚70万，说明工厂的规模应该还行。一般而言，大客户占据工厂产量的30%—40%，中等客户占据40%左右，小客户20%左右，算是理想的业务结构分配吧。”
许方诺的目光里充满了怀疑：“你好像很懂。”
“服装产业我不懂，但这些是常识，我有常识。”
“……想嘲笑你就嘲笑吧。”许方诺深深的叹了一口气。
这些，她真的是不懂。一直以来，她都没有和“生意”打过交道。
“我为什么要嘲笑你，我只是比你考虑得多了一点点。非要相比较，我从商，你从教育，我嘲笑你，岂不是以己之长攻他人之短。”
许方诺抱起沙发上的抱枕，然后将脸埋下去，偷偷发笑。季翰林还是以往的季翰林，幼稚到让人觉得十分可爱。
“那我建议她不要去接这个订单了。”
“十分可爱”的季翰林点点头：“嗯，如果客户坚持如此，不要接。”
许方诺立刻拿过手机，然后给单单发信息。“听你这么一说，我感觉代工厂好危险。”
“代工厂不危险，不严谨的思考才危险。”季翰林看着许方诺一脸认真在编辑短信的样子，忍不住伸出脚，蹭蹭她的肚子。
代工厂不危险，不严谨的思考才危险。许方诺细细的想了一下，然后十分赞同的点点头。“那单单还是专心做她的自主品牌好了。”
“你不是说她什么都没有准备