问高强有什么办法？其实也不新鲜就跟当初拿来诱办法一样把辽国物产在大宋京城的物价一说然后允许辽国将来每年都能直接参与这样利润丰厚的贸易。【.】
说起来其实辽国在物产这方面比女真人还不如女真人好歹占着白山黑水北珠、人参、生金、蜜腊、名马等等物产甚是丰富只要肯下功夫去劳动不愁没东西来向中国出售。辽国在这方面就差的远了主要就是些畜产比如牛马什么的这类东西要说中国也是需要的然而运输费用和本身价值相比起来就高的离谱不象女真人那些物产都是些体积小、重量轻、价格高的好货色适合长途贩运。
萧特末和耶律大石也不是笨蛋这中间的帐算算也就知道了不要说辽国连年灾荒牲畜死了不计其数就算是丰年牲畜蕃息想要指望从互市中获取足够的利润的话那难度也是相当大的。况且说到作生意两位辽使颇有自知之明历来和大宋的贸易都是处于逆——这个名词他们并不知道但是两国边市开了百余年谁更赚钱还是知道的——状态哪里能讨了好去？这么一来高强关于以互市代替岁币的提议就显得不那么有吸引力了。
眼见这两个冥顽不灵高强心头火起向耶律大石道：“区区三十万岁币对于我中国乃是九牛一毛之所以不许者。乃是此事于理不当。既然贵国所需者银绢而已我意可以牛马畜产市易得之此乃正道也何两位使人俱不允可莫非惟有抢掠所得方是正道？若真如此欺我中国剑不利乎！”
见高强要翻脸萧特末和耶律大石也软了所谓形势比人强要是只为了这点小事导致谈判不成的话。那真是舍本逐末了。
一旁宗泽又唱白脸说什么南北之间素有商贾之利辽国只是贪图岁币来地容易却不晓得市易之所得远胜于此。倘若能苦心经营一番也未必就比讨要岁币来得少了。
一番软硬兼施这岁币一条算是议定了两国边界上开市。大宋允许辽国每年在边市上卖给中国牛马若干其价由宋辽两国使者参照汴京博览会中的物价量减沿途运价之后予以制定。其实中国除了需要耕牛战马之外当时汴京每年都要消费羊数十万头。其中大多数都是从辽国进口来的只不过辽国人不懂作生意这些货物多半都是被象李应这样的汉人走私过来的而已。
有鉴于此。高强也以私人名义给两位辽使支了一个招。辽人不懂作生意不要紧。直接把这每年边市上的交易额分成若干份向民间商贾公开招标。也莫管是契丹人还是汉人总之价高者得。只须这个交易体系形成了单单象这样每年卖一次国际贸易配额就足够辽国朝廷的开销了。
好不容易算是把这一条给议定了然而回过头来再一看居然大家忙了一天下来只是议定了一条最细微的问题可见外交谈判之难！高强这边是不必着急耶律大石和萧特末却是心头火烧一面和高强、宗泽拱手作别一面心里暗