第55章别拘一格茶叶铺
第五十五章别拘一格茶叶铺
同学聚会一结束王自立和欧国伟夫妇就到了逸品轩茶坊。三人谈了三小时终于达成了共识。
“签协议前，我想看看你的店铺。另外还要一个银行流水。说实话，之前我们看好吕家，他们家做了二十年茶叶生意，但是他家代理的品种太多，所以不可能把全部精力放在我们的茶叶品种上。
没想到吕布说你曾找他们，想成为他家的加盟店，但不知为何放弃了。”眼看着所有条款都达成了共识，欧夫人突然说。
“好。”
从逸品轩茶坊出门，向王自立的福源名茶店走去。远远地一个特大灯箱名茶专卖，厂家直销，高中低档批发零食。灯箱上的字走马灯一样循环不停。
“咦，你还整了一个假的茶山，装修真的别拘一格。欧国伟和欧夫人一进店就感到一种清新，整个销售区全部是绿色，货架全部是一棵一棵的古茶树型。树每开出的一个枝芽就是一个陈列茶叶的位置，枝芽上挂着几片茶蕊。一棵树代表一种茶叶的种类，巧妙地利用每一寸空间，在枝芽上挂出此茶树所陈列的属性，作用，历史沿革。……
“王自立，这什么东西？”欧国伟拿起一棵树上像杏子一样大四面是洞的东西问。
“这一树茶叶的样品，也让茶香环绕这棵树。每个品种都有这样的配置。那边是体验区。”王自立说完将他们带到体验区。
一个又粗又大的古老的茶树桩被打造成了一个长三米宽二米头大尾小的大型茶台，茶台上方吊着一块木牌，上面用篆字刻的茶神两字。
里面大概有三十多个平方，纯粹就是一间古代茶馆。
“王自立，这店装修用了不少钱吧。重点呢？要知道商人的重点是销售。”店内的装修确实带给他一种心灵的震撼，但是并没有触动要买茶叶的冲动。欧国伟看着他问。
“嗯。我们坐下谈。我以为商人谋利可以分为两个阶段，顾客有主动，有被动。
茶在中国是一种文化。但现实是多数年轻人不喝茶。一些影视剧中凡高级白领或富豪他们喝的什么？咖啡。仿佛咖啡才是他们从小就喝的国粹。
为什么这样装修，一方面是要突出我的茶叶来自天然的茶树，新鲜直接，没有中间环节。只要踏进我的茶叶店他就会被茶叶特有的香气吸引，那架大型茶台可以为每一个有品尝愿望的客人敬上一口香茗，仅限一口。我私下里想，到了这一步，他应该有买茶叶的愿望了。这就是我的目的。
另外，想改变年轻人的观点。自古一方水土养一方人，中国人最好的饮料是茶，茶具有多种属性。而咖啡的属性远远少于茶叶。
一年四季喝的茶都有讲究：春喝花茶