对方。
他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。
忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。
对于这样的客户，我们就是做服务的。
我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不了的。
他们不喜欢麻烦，所有的一切都看效率。所以，这个时候诚实很重要。
约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。
这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。
我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。
至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。”
此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。
但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。
一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。
你比如说，秦江玲就非常的渴望。
刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。
接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。
要知道，刘鑫的外号叫啥？
呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！
这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！
刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。
台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。
“杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。
因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。
首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。
一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。
同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。
到最后，被客户逼的根本没有办法。
别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。
这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会