，那么这种做法就有一个很大的问题。
都知道二百五效应，意思就是一个客户，他的身边说不定有二百五是个潜在客户。
而成交过以后得客户，更是精品中的精品。如此轻易的放弃他们，甚至是遗忘他们，在刘鑫看来这真的是一种天大的浪费。
这一类客户，他身边的人，其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系，那么就算是十个成交的客户，给你介绍了一个，最后算下来也是大赚的。
如今这个社会，各种各样的精英人士，已经把该做的行业做了一个遍。
或者可以这么说，如今整个社会，很少存在第一个吃螃蟹的行业。
即便有，那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。
而如今的我们，想要赚钱，那就只能依靠自己的眼光，去给一个行业查遗补漏。
说好听一点的，佛系的一些人，也可以给别人打工。
中介如今也是如此，整个天海多少做中介的公司？
数不胜数啊，四大巨头不说，一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业，竞争力如此的大。
而市场就这么大，蛋糕就这么多，你还是循规蹈矩的做，只怕最后的结果就只能是饿不死。
这不，刘鑫如今要计划的，就是一个成交客户备忘录的一个计划。
这个计划，刘鑫准备的是，分店所有人，将自己成交过的客户，在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。
以后成交的也是如此，慢慢加进去。需要他们做的事情并不多，或者说非常简单。
在比较特殊的时间，送上自己的祝福，比如情人节，圣诞，纯洁，国庆，劳动等等节日，送上自己的祝福。
再然后，会隔一段时间，发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。
比如涨价了，比如周边开发了什么。这些东西，并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过，却非常的重要。
因为是人，就会有心。你可以想想，如果这个客户的一个朋友，告诉他想要买房，让这个客户帮着推荐一下。
你觉得，他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢？
这就是作用，也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。
修改完了最后的一条构想以后，刘鑫叹了一口气，放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候，唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。
“你也别太累了，我看你都在办公室好久了。”
唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人，刘鑫前几天刚提出来的时候，唐悠然就是倾听者。
说句实话，她是真的被惊讶到了。这个想法，确实非常的好。一