分卷(84)（2 / 6）

份到的海西三区，帮我介绍过客户。

戴瑞希妆花得有点明显，手臂上挂着外套和金属logo巨大的包包，到了桌前连连道歉。

傅兰洲主动让位，边起身边说：刚还跟兴利在说，晨科园能够提前完成任务指标，和兴利的努力是分不开的。

老楼跟傅总学了一口燕京腔：您别给我们戴高帽了，隋老板才最牛。

他喝了不少酒，脸色通红，摇摇晃晃地走过来，隋老板分享下经验呗，一个人搞定半壁江山。

隋然敷衍道：运气、运气。

隋老板太谦虚了。老楼脸红脖子粗，嗓门也大，分配任务那会儿，海总直接让你对接那家投资公司，说明什么，说明在咱们海总眼里，只有隋老板能搞定那家，我们这些做了七八十来年的都不行。

明晃晃说海澄内幕黑箱，把大客户给了隋然。

隋然暗骂了声，不由去看海澄。

早说这么张扬不好，惹自己一身骚开心吗？

也不怪老楼他们这么想，兆悦的线索分流管理模式决定了管理层拥有分配资源的权限，出问题追溯上级，没出问题的时候，管理层就是餐厅档口的掌勺师傅，每个人吃多少肉喝多少汤取决于他们手腕怎么抖。

傅兰洲正色：这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下晨科园的契机。

海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。

傅兰洲说：我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用运气来解释自己的成功，我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我，运气好，顺利做成了这个案子。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过ai预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？

是运气吗？傅兰洲自问自答，当然不是。

为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。

当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？

谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是运气、用的最多的理由也是运气。

说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。