115 艰难的谈判（3 / 4）

2款，每款30打折合360件，那这批货就折合123600件，只要一件赚二块钱，那这次的经费就回来了。

首饰一件只赚二块钱，可能吗?

当然不可能！

一想到这是一笔价值高达千万级别的生意，赵风的呼吸都不争气地变得粗重。

首饰行业是暴利，无论怎么低，扣除人工、灯油火蜡、税费等，最低不会低于百分之二十，这可是百万的利润啊，这不仅对赵风是一个巨大的激励，对陷于水深水热的九邦，更是雪中送炭。

有了这笔订单，金至尊的封杀，简直就是笑话。

赵风强忍内心的激动，开始把自己的底价一一写在纸上。

嘻哈风格针对是街头的年青人，这些年轻人多是收入不高的社会群体，针对他们的购买力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类，然后用925白银加点缀，很少用到黄金，就是用，也是用含量很低的黄金，像项链大约是15英镑一件，而戒指类，造价在6、7英镑左右，平均起来每件大约是11英镑。

折合人华夏币，每件在120块左右。

当然，这仅仅是出厂价，当它摆入l&f的柜台后，价格翻个二三番是很正常的事，几十美金买一件首饰，对那些嘻哈族的负担也不大。

威尔拿下到赵风的报价，并没有马上回答，而是拿到一边仔细翻看，不时还掏出自己的笔记本，应是在核算成本和价钱，有时还掏出电话问几句，多数是询问价格等，那么多材料，饶是他准备再足，也有遗忘的地方。

赵风并不急，而是安静地坐在一旁喝茶。

好事要多磨，有时一单生意，谈谈停停，一年半载才达成太普遍了，这是一笔价值超过100万英镑，换成华夏币高达千万，需要足够的耐心。

足足过了一个多小时，威尔这才拿着报价单对赵风说：“赵，你觉得的价格偏高的了，你看看，就像这条30英寸的项链，采用的是普通的绿松石，以我多年的经验，成本不会超过8英镑，而你的报价高达16英镑，足足报高了一倍，我认为10英镑是一个不错的价格。”

漫天杀价，落地还钱，这是生意桌上不成文的规则，没人会和钱过不去，当达成合作协议后，在谈判桌上得一分好处，就赚多一分利润。

事实上，赵风的价钱算很公道了，只是略略在心理底价上提了一成多，让这位财神爷杀杀价，和别人动不动提高一二倍来谈价，真的很儿科，威尔纵横商场几十年，一看就猜得八九不离十。

不过这并不妨碍他压价。

“no,no,no”赵风摇摇头说：“威尔先生，这帐不是这样算的，首先，原料的价格是浮动的，每天都不一样，