种地方做生意，基本上讲究薄利多销。赵莺莺只提了一句，绸缎和别处的店面一个价，但是棉、麻之类的料子要比别的地方稍微便宜一些。在城南这个地方，买的起绸缎的就是有钱人了，布店的绸缎和外头一个价他们也是要买的。而用棉麻的就是一般人了，为了一点点的便宜，他们愿意跑上大半个扬州城，赵莺莺这里便宜一些，足够拉生意了。
赵莺莺到的时候两个伙计一个正在做生意，向客人推销布料，另一个站在柜台后面给客人结账。赵莺莺并不打扰他们，只到了个招呼，取了账本，这就到一边自己去看了。
林家推荐来的这两个伙计真是十分好了，要说精明那肯定是没有的，哪怕在普通的小伙计里也只能算是中人之姿。可是老实却是十成十的，账目做的一板一眼，生意也差不多是这个路子。对于赵莺莺来说，那就是十分放心了。
等到铺子里人稍微少一些了，两人这才来抱着一块料子给赵莺莺看：“东家，有个事情与您说。”
赵莺莺点头示意两人有话说话。
“东家，之前按您的吩咐，遇上各种没染过的料子，有便宜的就积攒下来，陆陆续续收了好几批了，您看看。”说着把手里的一块布料给赵莺莺看。
手里有钱的好处之一——有些跑商的人家，生意失败急于脱手手里的货物用于周转，这时候手里有钱的人就可以出手低价拿下好货了！而赵莺莺现在就是担任了这个手里有钱的人。
其实比她有钱的不少，只不过人家手里有钱可以周转来做更大更赚钱的好生意，哪里会用赵莺莺这种笨法子赚钱。不过赵莺莺并不是一个太有生意头脑的人，加上她是想着等到国丧的时候赚一笔，自然也就不介意这种法子了。
陆陆续续或多或少地收，铺子里已经攒了好些料子了。赵莺莺摸了摸伙计递来的布料，发现是一匹水光绢，算是白绢的一种。相比赵莺莺常用来做刺绣用料的白绢自然是比不上的，可是相比一般的白绢又算是好的那种了——常用来做大户人家女眷的丧服。
一般来说丧服都用麻料，因为麻布最粗糙，显得守孝子孙无心修饰。所谓披麻戴孝这个词，就是这么来的。可是这是外面那一层而已，至于船在里面的素服，也用麻布的话就太过于粗糙不适了。特别是对于那些细皮嫩肉的有钱人，他们更不可能用麻布做里面的衣裳。
细棉布和绸缎的都有，而水光绢作为一种比较好的白绢，最常见的用途就是守孝女眷用来做白裙子、白手帕。
赵莺莺摸了摸这水光绢：“这是水光绢了，倒是用不着染色，直接发卖就是了。”
显然两个伙计也是这么认为了，另一个伙计则是和赵莺莺提起：“前些日子更南边张家织厂倒了，里头存了好些往年过时的布料没有，现在正请各家