来的利益能够有多大，只要这三个项目成功，孙绍目前的兵力，就算是赋税全免，也不用再为军费担心了。
如果孙绍现在接受蒯越的建议，这些项目就不得不全部搁浅。
表面上看起来长沙的势力几乎膨胀了三倍，但长沙的潜力则被完全扼杀了。
荆南三郡，要占领并不困难，但是现在长沙无论是人才储备还是资金支持都无力发展他们，如果占领了不能控制发展，不能产出效益，那地盘再大也不过是泡沫而已。
孙权也不会允许孙绍势力膨胀至此，他是绝不可能给孙绍时间发展四郡的。
即便是抛开孙权不谈，蒯越提出这样的建议，难道真的就完全没有私心吗？
蒯氏势力在荆州根深蒂固，还有多少隐藏实力孙绍并不清楚，真的听蒯越的话一举拿下荆南四郡，其他三郡是落到自己手里还是蒯氏手里还难说得很呢，孙绍可不愿意牺牲长沙为蒯氏做嫁衣。
孙绍甚至没有跟蒋琬、马良商量便当场拒绝了蒯斌。
孙绍的拒绝也在蒯越意料之中，但拒绝的如此迅速果断还是让蒯越都不得不佩服孙绍心志坚定，杀伐果断。
建安十一年八月，在刘表及刘备强大的压力下，蔡蒯同盟派出使者，表示愿意付出代价与刘表和谈，只不过对于两家的处置需要与刘表谈判确定。
蔡、蒯两家终于坚持不住投降了，刘表大感振奋，两家的讨价还价也是情理之中的事情，刘表能够理解。
双方很快各自派出代表谈判，刘表方面以刘琦为主，伊籍辅助，蔡蒯两家则是由蒯良毛遂自荐，担任两家代表，蔡氏则派出蔡中辅助。
双方代表在谈判桌上唇枪舌战，激烈交锋。
蒯良对于谈判准备的极为充分，双方的谈判也谈的极为详细，甚至许多刘琦觉得无关紧要的问题，蒯良也极力争取。
为了不让刘表觉得自己败家，刘琦原本一些不在意的细节也与蒯良据理力争，并且成效卓著，许多方面都驳得蒯良哑口无言。
刘琦对此洋洋得意，刘表虽然觉得谈判进展缓慢，但刘琦认为蒯良如此斤斤计较，反倒体现出了他们投降的诚意。
刘表觉得刘琦的话有道理，也不忍逼迫太甚，毕竟三家还有几十年的情谊。
时间很快到了九月，刘琦照例向刘表汇报今日谈判成果，刘表只觉昏昏沉沉，但还是强打精神不露疲态。
这时候有刘备的信来，刘表拆开信封，取出一看，只觉眼前一黑，重重倒在躺椅之上。
刘琦大惊，连忙去扶刘表，却被刘表重重的推开。
“你、你现在立刻去告诉蒯良，他们的条件我全部同意了，不必再谈了，让他们立刻签字，按照盟约执行。”刘表重重的呼出一口