耐操的手机芯片,国产手机压根就没有翻身的那天。其实找联发科合作并没有太大的困难,因为联发科的手机芯片在国内基本是滞销货。但是刘淼知道,最多到明年,联发科就会因为粤省兴起的诸多山寨手机厂商而赚得盆满钵满。因此刘淼不仅要从联发科手里尽可能囤积一批手机芯片,更要签下长期供货合约才行。
虽然联发科的手机芯片并不那么畅销,但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱,不过手机行业,不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上,刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。
“刘先生打算做国产手机?这倒是让我们觉得很意外,我们联发科虽然不是什么国际著名大公司,但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心,只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。
“既然我能找到蔡先生,那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件,“这一份是我在花旗银行的美元存款户头,你随时可以打电话要求查询,我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次,这是入网凭证。没错,我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的,我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”
蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确,刘淼在花旗的存款还比不过蔡家,但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱,而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证,虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制,可是能第一个拿到这份凭证,这人脉得有多厚?
蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业,这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片,那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎,眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。
于是蔡致微笑道:“那么刘先生的采购意向?”
“第一年,我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚,此后每年递增20%,签约期为五年。五年之后,本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。
蔡致大致扫了一眼合同,“回款期太长,还有我们公司没有优先供货一说。”
“蔡总,回款期半年已经是业界良心了,你去别的公司打听打听,哪家公司不是回款期一年?这还只是合同上的回款期,实际上的回款期能在18个月以内,财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道,“而我这里保证的是,半年真实的回款,我后面都备注了滞