第三十六章这赵倩倩可比她年轻漂亮了
保险公司知道了这个SO服装公司发展上下线竟发展到了公司的团队里，这不是对保险公司开了一个大玩笑吗？于是公司就请来了这方面的专家讲师来给大家讲营销、直销和传销的知识。
“伙伴们，大家好！”
“听说我们公司某些团队里有伙伴在拉上下线搞SO服装销售，我觉得这疑似传销，传销是害人害己的。再说这个模式跟我们的营销模式虽然相似，但有本质的区别。现在社会已经完全改变了以往那些老一套的单一的销售格式，分为营销、直销两大形式。”
“那么，我们保险行业是这么个销售形式呢？”专家提问。
答：“营销。”
“那么营销又是什么呢？按定义讲，营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。也就是说，营销是有场地的，有管理场地、培训场地、还有销售平台。经营销售实现转化的过程。”
“那么直销跟营销有那些区别呢？”
“没有场地。”
“按定义讲，直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。也就是说，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或者其他场所），由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。”
“现在社会上又出现了一种销售，就是在营销和直销的形式中滋生出的一种拉人头找下线而销售那种你也许根本不需要或者是价格贵不符合市场价值的商品。这种形式就是传销。定义为：传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。传销的本质是骗局，即以后来者的钱进行前面人的收益分配。”
“我们不是也在拉人头找下线的吗？”职场里有人这样提问。
“提的好。”专家讲：“发展下线和拉人头是有本质区别的，发展下线是营销模式里扩大销售市场的一种必要的手段，是迅速发展一些具有销售条件和销售能力的业务员来公司销售某一种商品。而拉人头没有任何条件，只要是人就算，不管大人小孩老弱病残。”
“还有一种就是，变线的收取加盟费。比如现在有些伙伴加入的SO服装销售，2000一套西服，真值这么多钱吗？如果不值这么多钱，那就是变线的收取加盟费。甚至是以单论，买多少单也行，给谁买都行，那些三岁幼儿也能穿那些价值2000元的西服吗？”
职场里一阵大笑。