的价格也有一个大体的了解。一看详单上的供货价格和零售价格，心里马上有了数，颜望华给出的供货价格，实在是低到了不能再低的程度。
“嘶！颜掌柜，我不是说过了吗？给别人多少钱供货，就给我多少钱供货，你怎么给我这么低的价格啊！这样的话，你不是要赔本了吗？”
“哈哈哈哈！刘县长不必为颜某担心，所谓奸商奸商无奸不商，颜某作为生意人，怎么会做赔本的买卖啊！给您的价格只比其他人低半分而已，还是有不错利润的。”
“以如此低价出货，还能有不错的利润，这不太可能吧？按照你给我的价格卖出去，我都有5成的利润了。颜掌柜，虽然你我一见如故、彼此坦诚，但是，你也不用为了照顾我，给我如此低的价格，我不能让你赔钱啊？”
听完刘远鸿的话，颜望华又是哈哈一笑，告诉刘远鸿，自己做布匹、绸缎生意几十年，销售渠道四通八达，出货量要比一般的绸缎庄大。早已经和供货厂家达成了默契，可以用低于一般绸缎庄的价格拿到货，所以，才能以如此低的价格供货。而这，也正是自己生意越做越大，可以占领市场的原因。
颜望华精心设计好的应答之词，滴水不漏、严丝合缝，根本无法通过这样的问答，发现颜望华和颜子佩的破绽。眼看刚刚发现的疑点，又被颜望华的一番话给抹平了，刘远鸿也不着急，不动声色的继续闲谈，询问颜望华经营布匹、绸缎生意的诀窍。
面对刘远鸿的询问，颜望华也是知无不言、言无不尽，不紧不慢的向刘远鸿讲述销售布匹、绸缎的小窍门。告诉刘远鸿，要想把布匹、绸缎卖出去，店里的掌柜、伙计不仅要对店里的布匹、绸缎了如指掌，知道什么样布匹绸缎，适合做什么样的衣服。更要能够察言观色，判断客人的接受能力，根据客人的需要，推荐不同的布匹绸缎。
然后，又向刘远鸿介绍各种布匹、绸缎的特点，哪一种适合做贴身衣物，哪一种适合做外套，哪一种适合做被面，哪一种适合做床单。
说着说着，又说到了个人的穿着打扮上。告诉刘远鸿，作为绸缎庄的老板，更是绸缎庄的产品代言人，身上穿的衣服，必须展示出布匹、绸缎成衣之后的最好效果。然后，又拿自己和颜子佩做例子，站起来转了一圈，让刘远鸿看看自己和颜子佩的衣服，是多么的合体，看起来效果是多么的好。目的，还是要故技重施，用诱惑方占元的手段，继续诱惑刘远鸿。
看完颜望华和颜子佩的展示，刘远鸿自然是连声赞叹，说颜望华和颜子佩身上的衣服，果然是极为合体，怎么看怎么舒服。还问颜望华，这么合体的衣服，到底是哪一个师傅的手艺，师傅在裕兴还是在苏州。
颜望华马上乐呵呵的表示，缝制衣服的师傅近在眼前，正是自己的女儿颜