葛木子点点头，感觉客户已经到了底限，半点优惠都不给的话实在说不过去。这就如同出去买东西一样，哪怕是在不能讲价的品牌商场里，能拿到几个赠品心里也会舒服一点。
“那我现在就去帮小张总申请，你们稍坐片刻。”葛木子起身走向了接待台。
云上城项目的优惠点其实还有空间，除了置业顾问手上的两个点，主管和经理手里都分别还有一个点，要不是考虑到张谦予，葛木子也不会死咬着不敢松口。不过公司除了优惠点，在老客户介绍新客户的这一块上，还有一个赠送半年物业费的优惠政策，葛木子向许心蓝申请的就是这项优惠。
听完葛木子的口头申请，许心蓝想都没想就点了头。“全款三个点，再赠送半年物业费？没问题，你去签吧。”
“主管，那我这老客户呢？”
“老带新本来就有这个优惠政策的，你让他补签一份物业赠送协议就行。”
“谢谢主管。”
葛木子连声谢过许心蓝，正在接待台里百般无聊的方媛一听葛木子又要开单，急忙找出四份购房合同和物业协议来，脸上满是兴奋。
“妞，你这是人品开挂了啊？全款付清，好爽，我去帮你签合同。”
“谢谢师傅。”
回到谈判区，葛木子把自己申请到的优惠政策一说，张成贵还是有点不满意。“小葛，半年物业费才多少钱啊？”
“因为是你们一家买了三套房，所以不止是小张总的这套可以减免半年物业费用，张哥的那两套也可以，加在一起不少了。”葛木子用张成贵一开始的话堵住了他的嘴。
一听自己也能减免半年物业费，张谦予脸上虽然没有表露什么，却直接以行动站在了葛木子这边。“成贵，我觉得可以签了。”
“知道了，叔。”
在张谦予的大力帮助下，葛木子终于成功售出了这套房子，送走客户后葛木子看着手里新鲜出炉的购房合同，心里满满全是成就感。
销售其实就是这样，当最后的临门一脚踢好之后，那成就感甚至比捡到钱还要令人满足。方媛一边将桌上的印泥收起来，一边看着喜笑颜开的葛木子说道。
“妞，就你这人品，我算是服了。连开两单，依我看啊，现在你也不用再有那么大的压力了，林浅秋到现在为止也和你一样只卖了两套房。”
“林浅秋的老客户那么多，我真怕自己会被她PK出局。我今天这单也是老客户介绍成交的，成交率太高了，我基本都没费什么口舌。”
“那可不是，所以维系老客户的关系对我们来说太重要了，你要知道老带新的成交率一般都能达到60%以上。不过你也别太担心，据我所知，林浅秋在这个项目的老客户也没你想