在地产界针对别墅项目有这么一句老话：三年不开张，开张吃三年！指的就是别墅项目的销售难度，别看“拾锦园”好像只剩了三十来套房子，但总值却比“东风广场”整盘还要高，已经超过了五个亿。”
林倩的话让葛木子一愣，她急忙又看了一眼手上的资料，这上面分明就只剩下37栋房，没想到总价竟然这么惊人。
“林总，我想问一下这每栋房子的均价是多少？”
“平均均价在一万八到两万之间，作为海景别墅来说这个价格已经很低了。但每栋别墅的面积都在一千平米上下，所以总价十分骇人，差不多都得两千万以上。再加上维修基金、契税等等费用和设计、装修费用，真正到手能使用的价格还要高得多。”
葛木子眨了眨眼睛，感觉自己有些心跳加快，一旁宋腾悄悄握住了她的手。
虽然宋腾也是销售出身，渠道上又接触了不少高端项目，但这样大面积、高价格的别墅他还真是第一次碰到。
“难怪公司会开出这种条件来，确实销售难度太大了。”宋腾由衷感叹了一句。
“可不是？要不怎么会卖了七年都没什么起色。“拾锦园”不仅是个别墅项目，还是个海景别墅，再加上价格等硬性问题，所以最大幅度的限制了它的购买客群。没有足够的经济和足够的休闲时间，谁会去海边的山坡上买一栋别墅？就为了每年去度假。”
林倩也叹了口气，“拾锦园”简直就是华悦集团最为头疼的项目，当初拿地的时候大家都是冲着稀有海景而去的，客户目标也锁定在了上层人士的群体上。但真正有钱的人一般都没什么时间，有了钱就想挣更多钱，而时间也变得更为珍贵，谁有那个功夫早早就退休养老的？
所以“拾锦园”到现在为止卖出去的几十套，都是知名人士。有冲着华悦集团高层关系买的，也有买给自己家人养老的，但放眼全国，能有钱有闲的人并没有预料中的那么多。
“也就是说这个项目已经试过了圈层营销？”宋腾继续问道。
所谓的圈层营销其实就是固定住一个圈子，比如说一个极为有钱的上层人士，他身边的人和生活的圈子基本也都是他这样的层次，只要打入这个圈子，就能拉动不少销售，这是一般房地产销售中常用的术语。
“试过了，但是效果并不好。”林倩看了一眼两人，将声音压低。“其实不瞒你们说，就连娱乐圈我们也尝试过营销，但没什么效果。”
“果然好难。”
听到这里，葛木子由衷的说道。
她虽然从未接触过别墅项目，但就现在市场而言，一栋别墅销售总价在三百多万以上的就已经很好了。
两千多万一栋的别墅总价？葛木子连想都没想过，更不知道要卖给谁