08.四步走战略的具体实施（一）（3 / 4）

到市场部的每一个人手里。

会议由马东庆主持，黄婷婷主讲。开始前，只听马东庆说，“目前，我们网上商城注册量已有明显改善，但还远远不够，黄婷婷主动做了一份推广营销方案，我觉得写的非常好，很有见地，我相信也会取得很好的成效。下面呢就由她来阐述一下她的方案，大家欢迎。”

紧随着是一片掌声响起，黄婷婷站了起来，整理了一下衣服，款款的走向会议室主席台。看着这长发飘飘，美的让人窒息的脸蛋，会议室里的人又不免拍掌鼓励。下面就听到黄婷婷说，“我们现在属于初创推广阶段，所以我提出要实行整合营销方案。所谓整合营销呢，就是对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境的不同来加以修正，使得交换双方在交互的过程中实现价值增值的营销理念和方法。通俗点讲，就是根据项目的不同阶段，实施线上和线下的结合，来达到品牌的进一步推广。”

会议室里的人个个都很认真的听着，不光是因为内容丰满，也是因为黄婷婷的漂亮吸引了众多市场部男同事的眼球。黄婷婷走动着接着说，“下面呢，我来说说我想到的营销策略，以供大家参考，如果还有好的策略也请提出来，以补充我的营销方案。”

下面的人点头回应着，“好”。都认真继续聆听者黄婷婷的讲述。

黄婷婷敲了敲鼠标，翻了页，“我的营销策略主要包括以下6个部分，主要是搜索引擎推广策略、病毒营销策略、投放网络广告策略、会员制营销策略、信息发布策略、媒体合作和网络合作这6大策略，下面我就分别说说这6大策略，首先是搜索引擎推广。这个策略是依附网上书城有了很大的知名度，由网民来直接搜索来查看我们的网站，这个策略还有个很重要的地方就是搜索引擎优化，根据竞价排名来优先找到我们的网站。”

忽然看到一同事举手示意，“怎么样才能获取较好的竞价排名呢？”

黄婷婷用手中的遥控器指了指ppt，说，“我们同事可能对市场营销非常熟悉，对网络可能不太了解，现在的搜索引擎会通过程序搜索网页资料后，会根据复杂的算法来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。所以我们要支付搜索引擎网站一定的费用后，让他们来提高我们的排名，达到搜索引擎推广的目的。”听着黄婷婷的阐述，下面不免又一阵掌声响起，俞欣在真个会议中没有说话，听到黄婷婷的讲解，也欣慰的笑了，表示对黄婷婷的肯定。

黄婷婷又接着说，“下面来说说病毒营销，这个策略就是针对我们的会员来实施的方案。利用邮箱和短信的方式定期向我们的目标客户发送消息或者是促销活动，来保证我们网站的来访量和忠诚度。”这个策略都还挺容易明白，大家没什么异议。下面都用期待的眼神看着黄婷婷下