09.四步走战略的具体实施（二）（2 / 3）

，“马总，怎么不记得我了？可我记得你哦，是你让我听了一场网上书城的普及课哦。你想想，还能记起我不？”

马东庆拍了拍脑袋，忽然伸出手来，握住那男子的手，“是你呀，老兄，记的你以前要做互联网教育，怎么今天也到这呢，也是要做广告？”马东庆还是没记起他的名字。

“不不不，因为我们的互联网教育那一块没找到人投资，我资金呢有些短缺，我只好来先干些别的，我现在负责音浪网的销售工作，广告投放这块都归我负责。这是我的名片。”那男子递上了他的名片，马东庆看了看，这才知道他叫王超。

“原来是王总负责这块呀，那我这广告就好办了，都老熟人了，我也不跟你客气了，我来就是要你们帮我们做广告的。”马东庆厚着脸皮说，刚才还不记得人家叫什么，现在又是老熟人。

“那没问题呀，走，到我办公室详谈。”马东庆跟着王超走向他的办公室，临走时，还不忘瞟一眼那个年轻人，只见那年轻人还是恭敬的站在那，好像做错事的孩子。

进入到王超办公室，不免又多聊了几句，最后说到广告的时候，王超说，“广告投放没问题呀，既然是老熟人，我能在我权限之内价格给你打个八折，怎么样？”

听到这，马东庆更高兴，上前一步握着王超的手，面带微笑的说，“够朋友，回头有时间请你喝酒。”

王超笑了几声，也面带微笑着说，“那我就等着你的酒了，你可是逃不掉的。你等会，现在我就让小刘拿合同，我们先签合同。”王超一边说着一边拍着马东庆的肩，示意马东庆先坐一会。

王超让门外的那个头发噌亮的年轻人拿了合同，马东庆简单看了一下，就挥笔签下了自己的名字。合同签后，马东庆又和王超寒暄了一会就又打车回公司了。

马东庆走后，王超问那个年轻人在他回来之前发生了什么事。那个年轻人一五一十的告知了王超，王超掀起他的衣服插着腰生气的说，“给你们说过多少次了，顾客就是上帝，不要单单从穿着看客户，有些人他可能真的不在乎他平时的穿着，但他可能真的有实力，你们怎么就有点狗眼看人低呢，你知道刚才那个马东庆是谁吗？他是刚刚融资成功的网上书城的老板，而且是中国第一家，你别看现在他们不怎么样，以后他的身价不可估量。“只见那个年轻人低头不语。

又过了一会，王超指着那个头发噌亮的年轻人说“你，扣半个月的奖金。”那个年轻人低着头点了点头。

马东庆回到办公室给俞欣说了他的遭遇，俞欣说，“现在的人就是这么现实，特别是销售人员都是看人吃饭的，他们都能从你的长相、穿着和乘车方式来判断你是否能支付的起自己的业务，然后再判断怎么接待你，所以呀，东庆，你以后还是要