潜龙伏海日 第41章 未来发展会议（三）（2 / 4）

经销商要加上20块的最终利润。这已经是最简单的三级分销体系，咱们算一下100块成本的东西到了消费者手里就是220了。这还没算上退换货损耗，纸媒广告电视广告，海报广告等等。实际上100块成本的东西被客户买到，基本上都是两到三倍的加价。”

“而如果我们把东西放到网上去卖，那么咱们可以看到中间省去了多少环节，我们抽成5%作为平台使用费，再给他们预留10%的广告空间，10%的运输费用，那么他们能得到多少利润？100块成本的东西，他们卖200块，扣除10块钱的平台使用费，220块的广告费，20块的运输费，20块的加工费，他们的利润同样是30块。但是同一款东西，200块钱卖的多还是300块钱卖的多？”

下面开始交头接耳，议论纷纷。

“所以，我把这个庞大的计划做了梳理，理清了一个脉络。我把电商分为奢品汇、特卖会、原创馆、网上超市、第三方平台五个大类。奢品汇是专门经销奢侈品的频道，特卖会是卖特价商品的频道，原创馆是卖我们自己设计的产品的地方，网上商超是卖我们自有品牌普通产品和没有销*售网络的第三方商家产品的地方，第三方平台是提供给第三方商家折腾的地方。”

“我的规划是以线下大型自选超市为基点，建立一套强大的产品供应网络，先期推广我们的自有产品，带动自有品牌的发展。而咱们超市网络内的所有商品均可以签订授权协议，准许我们把商品放到网上销*售。这样，如果我们每个城市都有一个大型自选超市，我们就可以在这个基础上建立一套非常完善的物流配送网络。在互联网发展到一定阶段以后，电商网站发展壮大以后，我们可以通过这个物流配送网络把产品配送到所有人手里。“

“两个方案，一个是入股一家物流速递公司，另一个，是自己建立一家物流速递公司。而在这里，我选择自建物流公司。”

“这样，我们电商的产品来源有了，配送渠道有了，配送时效也有了，我们甚至可以打出3个小时以内配送到家的服务承诺。”

“而解决了以上问题，我们再来看看支付渠道，去年也就是95年，全球第一家网上银行M国‘安全第一网上银行’成立。这标志着互联网革命的到来，国内不久也会上线第一家网上银行。我们要做的就是促进这个行业的诞生，而促进的手段就是我们做一个软件，让客户通过各种渠道把钱存进我们的账户里，而我们在这个支付软件里给他显示一个数字。他们可以使用这个数字在我们的网站上进行消费，购买任何他们买的起的东西。”

“而淘汰劣质产品的方法，我准备给从三个方面来建立一个完善的机制，包括即时在线咨询机制、评价机制和七天无理由退换货机制。在线咨询机制我准