换亲姐姐重生了[八零] 第244节（4 / 7）

地。更有意思的是，这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务，空调。

他一个人今年就卖出了一百多台空调，空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多，其他经销商都得靠边站。而且，他空调销量最好的就是八、九两个月。

叶蔓将资料放下道：“这三个人都各有自己的特点，可以试试。不过这个李保田是怎么回事？他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多？”

庞勇还真查过，笑呵呵地说：“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近，过去就是通省的一个比较大的城市新汀市，那边灾后重建了不少大楼，还有一个侨商回来投资建厂，所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子，将空调卖了过去，他以前在建筑队干过，很擅长跟那些施工队打交通，估摸着找了人攀上了关系吧。”

叶蔓眼睛一亮，对啊，很多地方灾后重建，城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调，这可是一个不小的市场，要是能拿下，他们空调冬天销售的业绩就不愁了。

叶蔓点头，综合衡量了一下说道：“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要管理一个省的经销商，对个人能力的要求比较高，不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧，你分别找他们聊聊，探探他们的口风，再做决定。”

毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘，转道去异地他乡重头打拼。

庞勇接过文件，应道：“好的，我亲自去一趟，分别找他们当面谈谈，看看他们是什么想法。”

叶蔓赞同：“辛苦庞哥跑这一趟了。”

……

庞勇走后，没过两天，富友那边果然跟进了，对于表现优异的经销商，返还6%的提成，不多不少，刚好压奉河市电视机厂一头。

叶蔓看到报纸，轻轻摇头，孙厂长估计要气疯了。

幸亏他们老师傅没跟进，这样没完没了地玩下去，富友财大气粗玩得起，他们可未必。而且，这个返还的现金富友和奉河市电视机厂差不多，也没什么震撼效果，真要起作用，拉回经销商的心，那得下血本，实在太不划算了。

也不知道孙厂长还会不会跟进。不跟吧，他们先前做出的让步没什么诱惑力了，持续跟进吧，他们厂的电视机利润空间比富友小，真打下去，肯定是他们先绷不住。

叶蔓冷眼旁观，并没有跟进，只是让钟小琴留意经销商那边的情况，但凡有解约的，都把他们的资料整理出来，放到她的办公桌上。

度过最初一段经销商的解约风潮之后，进入11月，哪怕富友的广告天天在电视上播个不停，也没什么经销商解约了。叶蔓统计了一下，总共有五十多名经销商解约，基本上都是大城市