四十四章 谈判（2 / 4）

” 宋暖听着他说完才问：‘赵总有什么要求不妨说说看。’ “咱们也合作多年了，艾美的策划我还是信得过的，就是这几年生意越来越不好做，你也是知道的，各个部门的预算都在减少，营销部去年就减了三成，今年还要减，去年我们还能勉强维持，今年可就难以为继了，所以只能在这广告费用上动心思了。”赵总监一边观察着宋暖的神色一边说道。 宋暖听完点点头，这种事情并不少见，每每谈合同到了最后，对方总是会提出各种各样的理由希望他们将价格压一压，她也是见惯了的，但是润丽与艾美合作十几年了，艾美给出的价格确实已经是最优惠的价格了，每年都不用润丽主动开口，艾美就会自己给他们降一部分费用，除非他们要增添新的内容，而且这位赵总监与宋暖也算是朋友，往常签合同都是爽快的很，知道不会坑他，所以也不会提费用的事，今天忽然提出来，之前在线上沟通的时候也没说，宋暖心中大概有数，估计是真的遇到难处了。 宋暖仔细想了想说道：‘我们与润丽合作的这么多年，赵总也知道，给你们的一直都是最优惠的价格，虽然我们的费用是年年上涨，但是给润丽的价格却是年年都有优惠，今年你们又新增了一个产品，难免比去年高一些，这您也是知道的。’ “知道知道，自然是知道，我与你算是朋友，也不跟你说那些假话，我知道你为我们争取的价格确实已经是最优惠的了，但是现在预算实在困难，只能请你帮我们一把。”赵总十分诚恳地说道。 当然即便他再诚恳，话最多也只能信一半。 宋暖一边听一边点头表示自己十分理解他的难处，但是在听他说完之后，宋暖还是没有松口：‘赵总您有困难，我能理解。只是您也知道，每年不必您提出来，我已经为您主动争取了最低的价格，您这个时候提出压低价格，我没有办法向公司交代啊。’她主动帮忙争取了低价，再为了帮他压低价格去找公司，公司定会觉得自己这件事做的不成功，即便是真的成了，他也难免会觉得自己以往不够尽心，没能争取到更低的价格，所以宋暖不敢轻易松口，虽然她一早就没敢把话说太死，帮他拿到的价格也不是公司的底线价格，不过已经比大多数公司的价格都便宜了而已。 赵总监也有些为难，他不是不知道宋暖报给他的价格已经很低了，但毕竟大家都是做生意的，没得赚谁都不会做这个生意，他现在是真的有难处，只能让她再少赚一点。 “哎，我也知道你宋主管给我们争取的优惠也不算少，但现在真是遇到难处了，我也不瞒你，今年的预算比往年少了三成，给艾美的预算减了足足五成，你给我们的报价是去年的七折，我们满打满算，还是不够啊。”他算是给宋暖交了个底。 宋暖听他这么说，知道他是真的面临难处，底也告诉她了，她这次若是不帮这个忙，也确实是置