她伸手点了两下桌面，描补了一句：“前者多出现在名白酒经销商之中，因为这些白酒在是市场上的认可度高，有窜货的价值；第二种情况，大多出现在中小白酒厂家和销售区域十分有局限性的白酒品牌中。” 酒水销售公司的众人点头：是这样的，然后呢？同网络销售有什么关系？ “据我所知，近年来兴起的电子商务直接给第二种情况提供了一块遮羞布。”虽然语速不快，但是路楠的措辞还是很犀利的，“这直接导致了中小白酒厂家和三线以下的白酒品牌在终端市场的销售价格越发混乱。” 在场的都是这个行业的人，对此情况也有所了解，于是继续点头：是，确实是这个道理。 “白酒厂家扎堆网络销售的情况，在前年国酒投资自建电子商务平台之后越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新闻有报道过，国酒投资了两个亿，成立了国酒电商公司。除了搭建他们自己的电商平台之外，还强势入驻了猫咪网、狗狗网开设旗舰店，牢牢掌握线上渠道话语权。当然，国酒和我上述的小品牌白酒不同，他们的线上销售是有严格的价格指导的，前年光棍节的销量也很不错，白瓷系列应该是库存秒没。” 董事长唔了一声：确实，国酒是华国白酒行业当之无愧的老大，又是国企，它的行为是下头二三线白酒品牌争相效仿的。如果不是因为去年源川集团内部人心不稳、资金压力大、自己的身体状况也不允许，他原准备在去年半年度会议的时候提出构建源川电商公司的设想的。 路楠接下来说的话，就仿佛她有读心术一般：“之后，国酒白瓷系列在网上释放的库存量越来越少，逐渐变成了限量抢购的模式。到现如今，普通消费者基本上没有抢到的可能。但是同网店的国酒其他系列销量就很一般了。也就是说，客户抢购的是线下依旧紧缺的白瓷系列而已。” “在终端渠道，白瓷系列早就已经溢价销售了。真正能抢到网上销售的白瓷系列的人绝大多数是黄牛，他们抢到之后就加价转卖，网络销售成为肥了黄牛的渠道。这一点，国酒搭建的网站和论坛都能查证。” 众人继续点头。 “这使得普通网购消费者相当不满，纷纷留言抢购模式弄虚作假，不如不卖。除此之外，随之而来的还有新闻报道中几乎没有提及的售后问题。丢件、破损、以假换真……即便购买详情页和快递单上都写了请消费者当着快递的面验货签收，但总有人因为各种原因做不到的，总计下来，国酒在网上的销售连亏两年。”路楠不紧不慢地说，“这一点，行业内外的人可能都不太清楚，因为去年国酒花钱压消息了。” 她说完这句，与会众人面面相觑：真的吗？ 路楠笑了笑：“公关公司比较强大，所以消息封锁彻底。不过，国酒是上市企业，企业年报虽然十分冗长，还是比较容易查清楚的。” “并且，去年下