晓慧看着心情不错，开业这几天形势很好，她想不乐都不行，“原来我们以为只有江外的家长才会到我们这儿给孩子报班，但现在聊下来，什么样的客户都有。”
陆长歌将信将疑，“真的？”
“嗯，你找的这个左总很有能力，她把暑假班的课程安排给保密了起来，弄得很少人知道最终到底会开多少课，而在给家长介绍的时候，就说所有的班都订得很火爆。这个办法一使，好多人就坐不住了，害怕到时候报名都报不上。”
这是惯用手法，她在上海的那个培训课也这么搞。
而且她很早以前就有想做培训课程的念头，这里面的道道估计很早就在想了。
说起来，免费畅游的噱头对这个营销策略还多少有点作用，要是那些想报班的人不信课程会卖的这么快，那海澜湾每天络绎不绝的人流也足以让他们怀疑自己的判断。
“是个好办法。”
陆长歌赞了一句，然后他就往总经理办公室去。
此时左舒雅正在和林晓薇讨论事情，她们两人都站着，面前还有一个白板。
上面有一个标题：暑假高端游泳课程方案。
第一行的课程定位上，一共有三个，分别为：3-6岁亲子启蒙；7-12岁少儿技能提升；13-18岁青少年竞技训练。
没错，在具体的课程设置上也需要仔细研究。
因为要针对不同的年龄人群，对应不同的培训班，有的是短一些的，有的是长一些的系统班，最高端的当然就是私教。
当然了，价格也是不一样了。
“陆总。”
他们两人同时喊道。
陆长歌问：“怎么还在研究这个？之前不是都已经定了嘛？”
没错，都要拉人上课了，上什么课肯定是早就弄好了，如果现在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解释说：“原本的方案是做好了，不过这两天我们接待了很多客户，发现或许可以有改进的地方。”
“怎么说？”
林晓薇说：“我们可能过高的估计了顾客对于游泳的重视程度。所以我就在和左总建议，我们的课程形式上不变，但在说法上要优化。”
“比如说呢？”
“竞技训练这种词应该少提，青少年没有几个要去竞技的。针对这个年龄段的人群，我们应该把短班的卖点改为矫正泳姿、体能突破，长班的卖点则为体态矫正、告别含胸驼背。具体的词可以再讨论，但我想表达的是这个意思。”
陆长歌懂了，这是很细节的事，细到怎么去和顾客面对面营销了。
他之前在这方面管的少，但此时看起来，突然觉得好像少了点什么，“18岁以上的人群怎么办？”
左舒雅和林晓薇都一愣。
“先前都是说针对孩子的培训班，成人方面考虑的少，而且来咨询的成人也少。”
陆长歌道：“今年是奥运年，人们的运动热情会被激发出来的。增加一个成人特色班，高效燃脂、成人塑形，这也是卖点，这个班让那个身材好一点的小高去带。”
“好。”
“具体销售如何？”
这个数据有，在左舒雅那里。
不过这事儿说起来有点复杂