为了捆绑这些代理商，格力又让代理商合伙成立的公司入股格力，成为格力股东。
如此一来，经销商也是格力的一个股东，他们卖货就更加拼命。
另外一个则是加多宝，渠道非常厉害。
王老吉品牌被广药拿回去以后，他立刻推出了加多宝凉茶。
加多宝凉茶几乎一夜之间，卖到全国各地。
这就是渠道的优势，要不然的话，一个刚出来的品牌，谁搭理你？
诸如娃哈哈这种专门做饮料的，也很少能像加多宝一样，在极短时间内，把一个产品推上来。
如果说凉茶行业已经被打开，所以加多宝才能如此快速占领市场，这全是扯淡的。
和其正为什么没办法像加多宝一样，快速占据市场？
另外还有白云山、黄振龙、徐其修、深晖等品牌的凉茶，根本没办法做起来的。
这里面其实掌控渠道有很大的关系。
渠道商也是要赚钱的，你随便推出一个产品，人家没理由一定要卖你的。
现在这年代，反而是一个非常好、非常容易掌控的渠道的时机。
宁晋川琢磨许久，批发可以赚钱，但绝不是自己的战略。
宁晋川现在的想法是要控制渠道。
只要把渠道控制好了，自己以后开工厂，推新产品，都是顺理成章的事。
雷春生看不了宁晋川那么远：“反正听你的，我就是觉得这个东西有点悬。”
“有什么悬的？”宁晋川笑问道。
雷春生说出自己的见解：“肥皂本来就不怎么赚钱，我们在其他地方又没有点，按照你的意思，我们基本是没有利润的。”
“我觉得，就是赚个吆喝。”
“你都说过，做生意嘛，都
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是为了赚钱。”
“这个生意明显是不赚钱的。”
一块肥皂给批发商的价格顶多就一毛多钱，成本就要一毛，等于利润只有几分钱。
一个批发商每个月就算消一万块，也就几百块钱利润，这还是目前的情况，送货的地方远了，还要加上运输成本，一万块钱能有三百块钱净利润就不错了。
整个申城也就六百多万人，平均算三口一户人家，也就两百万户。
其中有一部分人不会用肥皂，还有一部分人会用洗衣粉，两百万户有一百万户买肥皂已经顶天了。
如今申城市面上的肥皂有名有姓的将近十款，还有许许多多杂牌和没有品牌的肥皂。
蓝月亮就是类似的产品，在洗衣液这个类目之中，绝对投吧交易，在很多人还不用洗衣液的时候，它的市场占有率在48%左