十五：别欺负老实人6（4 / 5）

逐条罗列出来，并计算好了相应的采购价格，然后用红色字体进行标注。

这是一份傻瓜式的产品资料，拿在手上快速扫一眼，大家心里都有谱了。

孙特助只花了十分钟就看完了资料，对这位新来的特助已佩服得五体投地。

然后，法国供应商的信号就接进来了，懂法语的主管立刻开启了谈判，而庄理的表现则更加令人惊叹。

他打开电脑，飞快查询谈判中需要用到的一切资料，比如某一种原材料的市场价格、供需情况、质量优劣等等。他把这些重要信息用油性笔写在纸上，避开摄像头举给谈判的主管看。

也因此，主管总能找准杀价的点。

法国人显然没料到伊兰竟然把准备工作做得这么充足，谈着谈着就开始卡壳，却咬死了价格不肯松口。

他们给出的销售价比市场价足足高出10%，这是吃定了伊兰找不到别的购买渠道。

伊兰的谈判小组一个个气得面红耳赤，却毫无办法。

法国人挑刺，说伊兰的经营情况非常糟糕，可能无法稳定拿货，他们卖得贵一点也是理所应当。这话谁也没法反驳。

谈判走进了死胡同。

所有人都看向庄理，竟不知不觉把他当成了主心骨。

封冥顺手把自己没喝过的咖啡推到他面前，眼里满是信任和依赖。

庄理哪里受得了这个，端起咖啡不紧不慢地喝了一口，然后才把摄像头移向自己，用流畅的法语缓缓说道：“杜宾先生，我想和你讨论一下贵公司没有获得授权却擅自贩卖洛克斯生产的sod的问题。事实上，对于这笔交易，我方的疑虑远超贵公司，毕竟这笔交易若是达成，我方很有可能触及法律问题，造成不可预测的损失。”

“胡说八道，我们获得了洛克斯的授权。”法国人急了。

庄理早已通过网络查到了相关合同，从容不迫地说道：“容我提醒你们，过期了的授权是不受法律保护的。”

负责谈判的法国人开始流汗，他非常清楚，自家公司与洛克斯的合同早在上个月就到期了，新合同的某些条款太苛刻，洛克斯迟迟不肯签。

发生在公司内部的事，伊兰怎么会知道？这属于商业机密吧？

庄理继续道：“我刚才已经直接联系了洛克斯，给出了报价，他们已经同意发货。他们给到我们的价格再加上运费和人工费，还是比你们便宜很多。”

庄理把自己的笔记本电脑转到摄像头前，让法国供应商查看洛克斯的回复。当然，关键的信息他早就用马赛克遮住了。

法国供应商又气又窘，却无法发作。会议是全程录屏的，也就是说，他们已经被人抓住了把柄。

“贵公司的霸王条款让洛克