1656 什么都想吃现成的（2 / 3）

“你还是嫩了点，以后商业书籍要多抽时间看看，你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗？”

辰逸哼了一声。

“是什么？”

钱晓萱问，她小本子都拿出来了。

“商业模式过时了！”

辰逸回答。

“这怎么可能？辰氏集团也有自己的电商平台，他们的网络销售据说数据也不错的……”

钱晓萱惊讶的问。

“你说的数据不错，是根据什么来的？和谁做的比较？”

辰逸反问。

钱晓萱说不出话来了。

“辰氏集团的电商平台只是一个小平台，销售额肯定是有的，但是绝对不会有报表上面的那么好看，那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已！”

“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”

辰逸淡淡地说道。

“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。

“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”

“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”

“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”

辰逸解释道。

钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。

“严哥，这种方式为什么说过时了？”

她一边记一边问。

“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”

辰逸回答。

钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。

“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了……”她哀求道。

辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。

“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”

“