随着北方两大诸侯相互平衡，此时的荆州已经到了影响平衡的力量了，不论是加入哪一方，哪方都会有可能取胜。这个时候将荆州出手，荆州世家才能卖出更高的价格。不然等到霸主决出胜负，那他们的功劳也就低了。
锦上添花哪有雪中送炭来的及时。
刘琮还不懂，他淡淡道：“诸公善言，非我不从；但以先君之业，一旦弃与他人，恐贻笑于天下耳。”
话音才落，却听一人昂首道：“傅公悌、蒯异度之言甚善，何不从之？”
说话的这人名为王粲，样貌瘦弱，身材短小，在群臣中格格不入。然而他名声却很大。曾在小时候见蔡邕，蔡邕倒履迎之，言：“此子有异才，吾不如也。”
在那时，他博闻强记，没有人能够比得过，曾经在一处地方看一次碑文，就可以背诵。看别人下棋，棋局乱了，他也能重新摆出来。其文词妙绝一时，十七岁就是黄门侍郎。因避祸来到襄阳。在襄阳的一众大贤中，也有名声。
刘表待他如座上宾，他对刘琮道：“将军自料比曹公何如？”
刘琮老老实实回答：“不如也。”
“曹公兵强将勇，足智多谋；摧袁绍于官渡，逐刘备于陇右，破乌桓于白狼：枭除荡定者，不可胜计。今以大军南下荆襄，势难抵敌。傅、蒯二君之谋，乃长策也。将军不可迟疑，致生后悔。”
显然，他的一番言论其实是无数人商议的结果，用荆州支持曹操，到时候他们必能获取最大的利益。
刘琮无奈道：“先生见教极是。但须禀告母亲知道。”
却是见蔡氏缓缓走出，说：“既是仲宣、公悌、异度三人所见相同，何必告我。”
于是刘琮意已决，写降书，让宋忠带给曹操去投献，此时的曹操都懵了，想不到人在许都坐，福从荆州来。