第三百五十章 传销解救师（3 / 5）

了等号。

二、利用人们的自我欺骗。

这点其中就包括了“破窗效应”、“沉没成本”等等心理理论，总的来说，当人们在某一件事上开始起步，投入精力后，就会有种自然而然的心理惯性，人们将不愿再收集外部信息，只期盼着自己的选择是正确的，当某些事实和我们内心中的答案冲突的时候，我们会主动忽视。只是由着这种惯性往前前进，直到狠狠的撞到墙上，这种心理上的懒惰和不舍放手，正是传销集团最为倚重的一项心理漏洞，所以许多人在察觉到传销的现实后，还会主动的去替其申辩、解释，这都是其中的具体应用。

这两条就是传销中没，被传销者所主要陷入的两大心里防卫机制了。而具体到实际中时，高明的传销体系会针对每一个不同的质疑角度、提出的问题、不同的质问对象，都将进行相应的心里防护机制微调。

比如：如果是被传销者的家人出现了，当他们劝导被传销者：你现在每天过的这么苦，吃的睡的，连猪都不如，你这是何苦呢？难道不是傻吗？

这个时候，第一条心里防卫机制就会起作用：苦又怎样呢？我这是吃得苦中苦，方为人上人！

再比如，当被传销者的家人拿出传销的相关报导，甚至是该窝点企业的相关新闻出来指证，让被传销者认清现实，离开窝点时。

这时，第二条机制就会起作用：你们都是被蒙蔽了，国家其实是支持我们的，总有一天，我们直*销会立法的，只是现在不能让所有人都赚钱罢了。

所以，当没有摸清传销者的心理防卫机制之前，贸然的质疑、诋毁传销，都只会起到相反的作用，甚至会在这些人的设计下，反而更加推动传销者的逆反心理，将其更深的推入到传销窝点中去，使整个局面更加恶化。

而此时，张睿明面对的李素红，正是这样一名具有极强心里防卫机制的深度传销者，在这样的对手面前，他一直谨记一条准则：解救传销，绝对不能成为对抗者，而是必须先成为一名倾听者。

“我这些年啊……”见张睿明上来不是问泉建的传销体系，也不表明他自己的玉望，反而让李素红讲讲她自己的经历，这让这个习惯了完全按照泉建话术体系进行传销的李素红，一下有些不知道怎么应对。

望着张睿明真诚的目光，她不由的将思绪转移到了自己身上。

是啊，自己这些年到底赚到些什么呢？

“这个……还是先讲讲……”

李素红脸上闪过一丝迷茫的神色，张睿明没有放过这个机会，他马上又追问道：“红姐，你既然已经做了这么久的泉建了，那你一定在津港买了房了吧！？”(首发、域名(请记住_三

“买房？……津港的房价太贵了，我暂时还买不起……